ASESOR DE EMPRENDEDORES

El plan de negocio (I): Introducción

2009-02-19T20:58:00.009+01:00

Lo primero que vamos a ver de un plan de negocio son dos cosas: para qué sirve y su composición.

El plan de negocio sirve para informar de la viabilidad del proyecto empresarial antes de que éste se materialice. Salvo que puedas ver a través de la bola de cristal, todos los datos que vas a manejar son previsiones por lo que ten la seguridad de que no vas a acertar. El "truco" es mantener los piés en el suelo para que esa previsión tenga posibilidades de acercarse a la realidad.

El plan de negocio se puede dividir en dos partes; a saber:

1.- plan de marketing, relacionado con la actividad comercial (qué vendemos, dónde y cómo).

2.- plan económico-financiero (qué inversiones y gastos necesitamos abordar, cuánta "pasta" hace falta y de dónde la vamos a sacar).

Ambos planes los iremos viendo con detalle en próximas entradas. Sirva lo comentado hasta aquí como una pequeña introducción.

Descargas gratuitas de música y vídeo en internet

2009-02-02T21:09:00.005+01:00

Según informa el diario "El Correo" en su edición digital (02/02/2009), las descargas gratuitas de música y películas en España van en aumento. Según un estudio elaborado por el Centro de Investigación del Mercado de Entretenimiento y la Cultura (CIMEC), sólo el 4 por ciento de las personas que se baja de la Red contenidos audiovisuales lo hace en tiendas on line de pago.

La encuesta, realizada a personas de entre 14 y 70 años, revela que en España hay en torno a 7 millones de individuos (el 19,7 por ciento de la población) que afirma haber descargado música en 2008, un 44 por ciento más que en 2006. En el caso de contenidos audiovisuales, la cifra llega hasta los 4 millones, casi un 60 por ciento más en los últimos dos años.

La media de canciones, por individuo que descarga, se sitúa cerca de las 25, una evolución al alza ya que supone un 116 por ciento más que en 2006. Por su parte, el volumen de archivos audiovisuales descargados entre el segundo semestre de 2007 y el primero de 2008 se sitúa por encima de los 250 millones de películas, con una media por persona de 5 películas descargadas al mes.

En cuanto al método de descarga, son las redes P2P el medio "casi exclusivo". Del total de personas que afirman haber descargado música de Internet, un 93 por ciento declara haberlo realizado desde una red sin pagar y un 3 por ciento adicional lo hizo igualmente de forma gratuita. Sólo un 4 por ciento dijo haber acudido a tiendas on line, con el consiguiente desembolso económico.

En el caso de las películas, un 98 por ciento de los encuestados manifestó haber realizado su última descarga de contenidos de Internet a través de una red sin pagar.

Traviesus Maximus, Pijus Magnificus y el Plan de Negocio.

2009-01-13T19:39:00.009+01:00

"La vida de Brian" (1979) fue el tercer largometraje del grupo inglés Monthy Python. En clave de comedia, trata la historia de un niño llamado Brian que nace el mismo día que Jesucristo y que en varias ocasiones es confundido con Él. Una de las escenas más hilarantes de la película (pulsa sobre el título para verla en youtube) es cuando Brian es detenido y presentado ante Pilatos. Allí aparecen nombres tan "exóticos" como los del título de este artículo.

Os preguntareis, con razón, a cuenta de qué viene este rollo en un blog para emprendedores. Como nos vamos a adentrar en el plan de negocio, van a aparecer irremediablemente nombres y conceptos ligados a la empresa, que muchos de vosotros no habréis oído en vuestra vida. Con la escena de "La vida de Brian", he querido dar un toque de humor sobre nombres y "palabros" técnicos, porque basaré mis explicaciones en el humor y acudiendo a ejemplos de la vida cotidiana. Creo que es la mejor manera de quitarte el miedo a lo desconocido.

Los Socios (II): Derechos y deberes.

2009-01-13T19:12:00.006+01:00

Aquí distinguiremos entre el rol de socio y el rol de trabajador.

2.1.- Socio. Con su aportación inicial al Capital Social (y sucesivas aportaciones posteriores si es que se producen), un socio se vincula a la empresa a través de los derechos y obligaciones adquiridos respecto al resultado de la actividad desarrollada (beneficios o pérdidas).

2.2.- Trabajador. Como cualquier otra persona, un socio que trabaja en la empresa tiene derecho a percibir una remuneración por su trabajo.

La cotización a la Seguridad Social se puede hacer a través de dos regímenes; el Régimen General (para los trabajadores con contrato por cuenta ajena) y el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. Dejando al margen las situaciones en las que un socio trabajador está obligado a acogerse a éste último, podemos decir que el Régimen General es más oneroso para la empresa, ya que ha de cotizar a la Seguridad Social un 30% del sueldo bruto asignado al trabajador.

Cuando se realiza el plan de negocio, a menudo se comete el error de no asignar un sueldo al socio, pero tienes que hacerlo ya que si no es así estarías desvirtuando el resultado económico porque los gastos reflejados serían menores a los reales. Además, piensa que el plan de negocio lo vas a presentar a bancos e Instituciones Oficiales para conseguir financiación y/o subvenciones, por lo que va a “cantar” que alguien monte un negocio y no obtenga un sueldo para tanta dedicación.

Respecto al sueldo dos reflexiones; su cuantía debe ir relacionada con los beneficios esperados y su reflejo en el plan de negocio no significa que se cobre puntualmente, ya que esto dependerá de la Tesorería de la empresa.

3.- El organigrama de la empresa.

Como trabajadores que vais a ser, cada uno de vosotros desempeñará un puesto dentro de la empresa. Conviene que queden por escrito las obligaciones (competencias) de cada puesto de trabajo, ya que eso evitará malos entendidos en el futuro.

4.- ¿Cobramos todos lo mismo?

La mayoría de los planes de negocio que he visto, contemplaban el mismo sueldo para todos los socios independientemente del trabajo y responsabilidades asumidas por cada uno de ellos. Preguntados los interesados, el motivo implícito es el de no romper la “armonía societaria”; el evitar mosqueos, vamos. A mi juicio es un error porque con el tiempo van a aparecer esas injusticias. La cuestión ahora es determinar los diferentes sueldos, cosa harto difícil.

Yo planteo una solución mezcla de las dos anteriores: por un lado establecer una remuneración básica, la misma para todos, y una parte variable en función de los objetivos establecidos para cada puesto de trabajo. Por ejemplo, comercial (% sobre ventas con una cifra de ventas a obtener), financiero (% sobre ahorro de costes conseguidos), etc. Si en algún caso fuese realmente difícil establecer este componente variable del sueldo, se podría suprimir ampliando la remuneración fija.

Los socios (I). Compromiso con el proyecto

2009-01-06T20:20:00.005+01:00

Inicialmente debes distinguir entre socios capitalistas (aquellos que sólo ponen dinero) y socios trabajadores (además de dinero ponen trabajo). Los primeros sólo son aconsejables cuando la inversión inicial es tan cuantiosa que no puedes financiarla con préstamos bancarios, mientras que los segundos son habituales en cualquier microempresa. Voy a referirme a estos últimos.

1.- El compromiso con el proyecto.

A cualquier compañero de viaje debes exigirle su compromiso con el proyecto, entendiendo por tal una dedicación en tiempo y esfuerzo al estudio la de viabilidad.

1.1.- Las reuniones. Como la empresa no se ha creado, las reuniones de los socios se van a realizar en el domicilio de alguno de ellos o en cualquier local público (normalmente de hostelería). La primera opción es la recomendable pero si no puede ser y te ves obligado a convocar las reuniones en sitio público, que sea un lugar tranquilo, sin música “chunda chunda” a tope; más que nada para que podáis hablar...y escuchar. Si los compañeros están más pendientes del entorno –chicas guapas, música que suena, etc.- que de tus palabras, haz como en los toros: tres avisos y si siguen igual prescinde de ellos porque les interesa muy poco el proyecto.

1.2.- El trabajo compartido: Desarrollar un plan de negocio es un trabajo muy minucioso que requiere dedicación. No es justo que un socio realice la mayor parte de la labor mientras la aportación de otro(s) es anecdótica, pero no sólo porque es una injusticia; también has de tener en cuenta que el plan de negocio permite ver las dificultades que va a suponer vuestra aventura empresarial. Obviamente que un compañero se haga el remolón a la hora de presentar los trabajos encargados, indica su poca o nula predisposición.

Línea ICO para emprendedores.

2009-01-02T19:03:00.005+01:00

AVISO: esta Línea estará disponible a partir del 7 de enero. Con la Línea ICO Emprendedores 2009, el Instituto de Crédito Oficial financia, en condiciones preferentes, a los autónomos y emprendedores que pongan en marcha nuevas empresas o nuevas actividades profesionales.

Más información en www.ico.es.

Carrera de caballos

2009-01-02T18:10:00.002+01:00

Como veréis, a la derecha del blog aparece un cuadro con una carrera de caballos. Con ello he querido representar lo que se va a encontrar el emprendedor en una segunda etapa, cuando ya se haya convertido en un empresario o profesional y esté compitiendo en el mercado con otras empresas.

Estuve pensando en colocar una foto de alguna prueba de atletismo, pero me decidí por la carrera de caballos porque el atleta está solo, mientras que el jinete tiene un recurso (caballo) en el que apoyarse para conseguir sus fines.

Dicho queda.

¡Feliz 2009! (si es que nos dejan).

2009-01-01T19:25:00.004+01:00

Por muy complicado que venga este año recién estrenado, no nos queda otra que seguir peleando. Ya sabéis: chubasquero, paraguas y buenas botas para no mojarnos cuando pìsemos los charcos.

Recibid un afectuoso saludo, con el deseo de seguir contando con vuestras visitas y comentarios.

Toc, toc...¿hay alguien ahí?

2008-12-31T15:32:00.004+01:00

Y no me refiero a vosotros, lectores, sino a la pregunta que el emprendedor se hace muy a menudo cuando se mira al espejo; ve que está solo y se asusta. La incomprensión de la familia y otras personas cercanas, manifestada a través de frases como “..pero hijo...¿ya vales tú para eso?”, siembra dudas y dificulta todavía más el camino a recorrer. En ocasiones y ante tal panorama se busca(n) socio(s) (de los que hablaré en otra píldora) con el único fin de ir acompañado en la aventura.

Por tanto, es fundamental trabajar previamente el aspecto psicológico ya que comprobar la viabilidad de tu idea empresarial es como montar en una noria, donde los “subidones” de moral van a ir acompañados de sus correspondientes “bajonazos”. Quien quiera permanecer todo el tiempo en la parte alta de la noria se está mintiendo a sí mismo. Tu capacidad de respuesta a las desilusiones (y el comportamiento de la familia puede serlo), estará directamente relacionado con tu visión positiva de la situación.

Si te encuentras con la incomprensión familiar, mi recomendación es que les dejes claro que no vas a mover un dedo si las cosas no están claras, y que vas a controlar permanentemente el negocio para que no se desmadre. Piensa que lo que les preocupa principalmente es el aspecto económico; el que no te arruines de por vida y te condenes a ser un “paria”. En un segundo término, hazles partícipes de tus avances durante la realización del plan de negocio. Pídeles que te asesoren; que se involucren de alguna forma en tu trabajo, pero dejándoles claro que la decisión final es tuya y sólo tuya. Eso les permitirá descargar responsabilidades y quien quiera ayudarte te ayudará.

El 66% de las empresas creadas en Bizkaia son del sector servicios.

2008-12-31T13:34:00.004+01:00

Según publica La Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao, el 66% de las empresas creadas en Bizkaia en los nueve primeros meses del año pertenecía al sector Servicios. En concreto, durante ese periodo se crearon en Bizkaia un total de 1.828 nuevas sociedades con un capital aportado que ascendía a 238 millones de euros, suponiendo una disminución de 662 sociedades con respecto al mismo periodo de 2007 y de 124,3 millones en su capital.

El mayor número de empresas creadas correspondió al sector de Servicios con un 66% del total, aunque con un descenso en 458 sociedades. Además, un 16% de las sociedades creadas de enero a septiembre de este año pertenecían al sector Industria, siendo 47 menos que en los nueve primeros meses del pasado año. En el sector de la Construcción se constituyeron 321 empresas, 154 menos que en el mismo periodo del pasado año, suponiendo un 18% de las compañías creadas en los nueve primeros meses.

Estas cifras deben llevarnos a dos reflexiones.

La primera es obvia y hace referencia al menor número de empresas creadas, producto a mi juicio de dos cuestiones: por una lado a la desaceleración económica y por otro, a que la mayoría de los emprendedores se meten en ese jardín más por solucionarse el empleo que guiados por "una savia creadora que les fluye por los poros" (estoy hecho un poeta por Dios). Como las empresas han creado empleo por cuenta ajena,-otra cosa es la calidad del mismo-, los aspirantes a emprendedores han aparcado sus proyectos para peor ocasión.

La segunda reflexión está directamente conectada con la anterior. Los proyectos empresariales abordados por los emprendedores habitualmente están referidos a empresas de servicios, ya que este tipo de negocios requieren mínimas inversiones y gastos iniciales. El problema globalmente hablando, es que las empresas de servicios son los "vagones del progreso y la riqueza" pero necesitamos una o mejor varias máquinas tractoras (léase empresas industriales) que tiren de los vagones. ¿De qué sirven las empresas de servicios si los consumidores y usuarios no tienen empleo y por lo tanto un sueldo?. ¿Aparecerán en los periódicos anuncios de este tipo? (Cambio diseño página web por 10 pares de zapatos de caballero).

Invierte tiempo antes que dinero

2008-12-31T13:18:00.002+01:00

Con esta primera “píldora” comienzo una serie de consejos que espero os sirvan de ayuda a la hora de emprender. Lo primero que tiene que pensar un emprendedor es que por muy original que sea su idea empresarial, es probable que ya se le haya ocurrido a otra persona anteriormente. Quizás la desechó por no ser viable….o tal vez ya esté trabajando gracias a ella.

A menudo la euforia inicial hace que el emprendedor minimice los riesgos de emprender, lo que le lleva a realizar inversiones (y por lo tanto a gastar dinero) sin las precauciones debidas. Entre otros recuerdo el caso de una persona que compró un local porque era bastante barato, lo reformó y abrió una tienda de ropa para señoras; pese a contar con buenos proveedores y precios atractivos, el negocio resultó un fracaso porque la calle no era comercial….¡fallaron los clientes!.

Para evitar situaciones parecidas, antes de nada debes comprobar la viabilidad de tu idea empresarial mediante la realización del plan de negocio, instrumento básico para reducir los riesgos de fracaso en la fase inicial, momento en el que las inversiones son mayores. El tiempo a invertir en el desarrollo de dicho plan dependerá de tus obligaciones personales (trabajo, familia, etc.) y de la complejidad técnica del proyecto. Programa su realización de forma metódica para poder avanzar sin descanso; te aconsejo que emplees menos de seis meses en ello salvo que los dos factores detallados anteriormente obliguen a otra cosa. Un período mayor enfriaría las ganas de seguir adelante.

Lo dicho: “Invierte tiempo antes que dinero”.